普華地產(chǎn)丨這個項目的車位大賣,竟是因為做對了這件事……
在很多地產(chǎn)項目的營銷工作中,地下車庫的銷售往往讓開發(fā)商感到棘手。尤其是像新鄉(xiāng)這種三四線城市,賣不動的車位甚至足以吃掉整個項目的利潤。但是在普華有這樣一個項目,取得了車位開盤大賣236個、平銷期月均去化20余個車位的傲人業(yè)績。那么,今天我們一起來揭開龍湖景庭項目車位大賣的秘密。
01工欲善其事必先利其器
在龍湖景庭車位認籌期間,項目組不斷對業(yè)主進行意向摸排,帶業(yè)主去地下車位進行實地查看,對有疑問的業(yè)主進行實時解答,及時解決業(yè)主的疑慮。在開盤前期,利用案場的車位平面圖提前對已認籌的業(yè)主進行落位,服務(wù)好每一組業(yè)主,讓業(yè)主都能選到心儀的車位。
顧問說:“現(xiàn)在我對地下車位就仿佛我家一樣熟悉,閉著眼都知道哪個車位在哪里?!闭瞧杖A人腳踏實地、服務(wù)至上的這種精神,對工作負責、對業(yè)主負責的這種態(tài)度,才讓龍湖景庭項目在車位開盤時一舉成交了236個車位!
02要實干也要巧干車位銷售是組合拳
如果說生活是一幕舞臺劇,有車有位就是美好生活開啟的序章。但隨著入住率的提高,業(yè)主的需求也在日益增多,部分業(yè)主并不完全了解買車位的好處,團隊通過禮品邀約業(yè)主至售樓部進行細致講解。對于時間比較緊張的業(yè)主,我們的銷售團隊攜帶禮品上門進行拜訪,給業(yè)主耐心地講解搶先占位的好處。另外,龍湖景庭項目還在售樓部展示了地下車位的價值點,在與業(yè)主進行洽談時,讓業(yè)主能夠切身體會到買車位的好處,業(yè)主發(fā)自內(nèi)心更加認可擁有一個私家車位的重要性。這樣,既能增強客戶購買車位的信心,又能讓團隊給客戶講解時更容易切入,傳達的更到位。
同時,在小區(qū)電梯內(nèi)外進行車位價值信息的傳輸。業(yè)主一進電梯,首先映入眼簾的就是我們的車位信息。它不僅有買車位的必要性,還有具體樓棟剩余車位的數(shù)量。在業(yè)主等待回家的過程中,電梯內(nèi)的車位畫面向業(yè)主傳輸“車多位少,占位趁早”的信息,起到強制閱讀的作用。針對不同樓棟進行不同剩余車位的去化情況告知,讓龍湖景庭的業(yè)主身臨其境地感受到購買車位的必要性和緊迫感。
03我們賣的不是車位是服務(wù)至上的理念
不同業(yè)主對案場的服務(wù)需求不盡相同,我們從場景和服務(wù)兩個方面進行思考,要求加強與業(yè)主的情感維系。很多開發(fā)商都是為了賣車位而去聯(lián)系業(yè)主,其實這樣的做法目的性太強,反而會引起業(yè)主的反感。龍湖景庭項目在日常生活的服務(wù)上,經(jīng)常上門給業(yè)主贈送日常用品,比如胖東來的廚房濕巾、碗筷套裝等生活必需品,贏得了業(yè)主們的一致好評。另外,針對有車的業(yè)主到訪售樓部時,我們的團隊會為業(yè)主親自加滿玻璃水,這樣才能讓業(yè)主感受到我們的服務(wù),與業(yè)主之間才會產(chǎn)生情感連接,讓業(yè)主實實在在感受到團隊的服務(wù)與用心,才能便于客戶與車位的場景進行聯(lián)系。
龍湖景庭作為普華地產(chǎn)的車位銷售標準化案場,無處不體現(xiàn)著車位銷售的打法與巧思。每一次目標的達成,每一份成功的背后,都是項目組和團隊努力的結(jié)果。普華地產(chǎn)龍湖景庭項目組在市場紅海高壓環(huán)境之下逆風翻盤,實現(xiàn)了“車位庫存高去化”的市場成功開拓。
勝利和花環(huán)從來就不是守株待兔,榮耀和果實也不是天上掉下的餡餅,只有愿意進取、不畏困難的人前面才有路。普華人秉持著“專注、協(xié)作、知行合一”的企業(yè)文化,踏踏實實做好每一件事!普華地產(chǎn)將繼續(xù)凱歌而行,乘勢而上!揚帆起航,再創(chuàng)佳績!